目前分類:行銷人小碎念 (21)

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聽太太說起我才知道,原來日本漫畫/卡通「櫻桃小丸子」的作者櫻桃子前幾天過世了,得年才53歲,唉!比我還小。但這些年我對於這些創作者一直是佩服不已,「櫻桃小丸子」以外,例如「哆啦A夢」以及大家都熟悉的美國漫畫「史奴比」,實在難以想像他們怎麼能夠有這麼旺盛源源不絕的創作力/生產力/創意?持續的創作出這些大家喜愛的作品。

 

我自己今年正在挑戰每天PO一篇部落格,從農曆年到現在剛剛過了半年。這半年來有時候落後個一兩天要補,勉強維持每天一篇的進度迄今,但的確已經感覺很辛苦了;每天晚一點或者睡前,或者已經躺在床上了,腦子裡面都在轉著:「到底今天(昨天)能寫什麼啊?」有些時候那天有重大或者有趣的事情發生,那當然就很容易解決,要寫什麼知道了,花時間打字寫出來就好。但很多時候就只是平凡的一天,就很一般很普通沒發生什麼事啊!這時候要維持創作真的是傷腦筋。

 

但想想上述幾部漫畫,「哆啦A夢」從1969年連載到1996年,「櫻桃小丸子」從1986年持續連載到2011年,美國的「史努比」由Charles Schulz先生於1950年開始創作,系列作品一直維持到他過世的2000年。三個人持續創造分別是27年、25年、以及Schulz先生不可思議的50年!

說「不可思議」有幾個面向:第一、創意能夠如此湧流實在不可思議!第二、受到全世界讀者喜愛那麼久也是不可思議!想想看有多少家庭是一代一代父母傳承到子女的在看這些系列的漫畫及卡通?再來這三個漫畫都已經成為品牌成為企業,相關的周邊商品、授權、拍攝電視電影等等,在全世界有多少相關產值?有多少人多少公司多少工廠是靠這些漫畫所衍生出來的週邊在過生活了?

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夾娃娃機在台灣到處都是這已經不用我再多討論了,隨便路上走一圈就知道。但今天經過在我家附近新開不久的夾娃娃機店,看到主圖這個景象,在氾濫成災的夾娃娃機店舖中還是讓我覺得稀奇。

 

我完全不理解擺一匹這麼高大的馬在這麼矮的店裡面的意義何在?想用這匹馬讓本店成為打卡景點?還是夾滿多少娃娃可以換一匹馬?還是本店是后里馬場的關係企業?

 

再者這樣的馬擺在店裡,應該連猜都不用猜,小小孩跟小屁孩肯定會想爬上去騎它。然後業者再用一張製作得這麼醜的紙張告訴大家這馬是不能騎不能爬的,並且我們有錄影喔!但錄影又如何?三更半夜年輕人爬上去嘻玩然後跨上摩托車拍拍屁股走人,有錄影又有什麼用?自己找得到人嗎?還是要拜託警察找人?但問題是,他們犯了什麼法?

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早上起來看到各大網站的頭條,幾乎都是前一天世界杯足球賽德國0:2輸給韓國,以衛冕軍之尊在小組賽分組墊底被淘汰的新聞。

 

「歷史的慘敗」、「前所未有」、「最大恥辱」、「德國全國崩潰」、「大爆冷門」、「組頭賺翻」等等在今天的新聞不斷看到。台灣似乎有許多德國隊的球迷,在網路上哀鴻遍野難以置信。但是對我來說,這一切都還好,甚至有點你們為什麼要這麼激動的感覺?

 

其實如果是幾年前,我可能也會因為德國隊這樣子的輸球而如喪考妣難過得不得了。

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過去我覺得自己應該是個蠻正常的人;但是人最有趣的就是每個人都不一樣,時間觀不同、宗教不同、興趣嗜好不同、對政治的看法不同、審美觀不同、對事情重要性的認知不同、飲食習慣不同、生命當中的優先順序不同......,反正一大堆的不同。所以到底什麼叫做正常人呢?

 

正常人的意思應該是跟多數人差不多吧!

 

例如我是個正常的上班族,應該就是薪水跟所有上班族差不多而不是拿Lebron James的年薪;工作時數每天朝九晚五(或六或七)而不是晚上十一點上班清晨五點下班(那是我上週播排球的作息時間);工作內容是在辦公室用電腦打報告而不是每天上山抓蛇......。大家平常都這麼做的狀態就叫做正常吧!

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今天開了一下午的會,帶領一家小型企業進行中期計畫的流程。

 

其實從kick off meeting開始,到中期計畫討論會議,到三年營收預估,到最後的中期計畫確立及發表,整個流程大概需要五個月。並且不是這樣子就結束了,接著就是明年的年度計畫及預算的編製。今天的會議,只是中間點而已。

 

但會議的情況很踴躍,讓主持人我很欣慰。而我也好一陣子沒有參加這樣子這麼長的會議;突然想起以前在上班時一天到晚開會的日子。想起來而已,不是懷念,當年很多會議是痛苦的,是讓人覺得完全在浪費時間浪費生命的。所以我自己在主持會議時,會極力避免太過冗長跟找太多不必要的人進來,也避免任何人過長壟斷式的發言,讓會議儘量有效率有效益。

這在過去有點難,但現在可能是我年紀更長,在這樣的環境裡算是資歷深的,所以算是hold得住,讓會議照我希望的規劃來走。

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大女兒今天公司停班,而週一我跟太太原本就沒事,就說一起到宜蘭逛逛。

從來不敢在週末去宜蘭就是了,但雪隧在週間多數狀況都很OK,今天去程不到40分鐘就到了宜蘭市內。

 

第一個目的地是在舊城西路的「傳承蒜味肉羹」。原本比較常去的是「阿娘給的蒜味肉羹」;後者好像是弟弟開的,傳承是姊姊開的,有沒有什麼爭執我就不知道了。但合在一起,就是兩姐弟各自努力開店來「傳承阿娘給的蒜味肉羹」。兩邊我都吃過,味道坦白講,我覺得是阿娘給的我比較喜歡,但今天阿娘給的公休,所以就去了傳承。

 

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今天看到一篇有點舊的新聞,標題是:「沒吃過一定不是台灣人,2017爆紅美食TOP 15!」

我雖然不到吳念真導演具備「台灣歐吉桑」這種公認代言形象的程度,但一向也覺得自己非常臺灣人;沒想到看完這個清單之後發覺,原來我不是台灣人啊!

 

上面這個清單我在2017年裏通通沒吃過不打緊,甚至多數連聽都沒聽過。

從第一名開始,「胖老爹」?有看到幾家店,但沒有特別想買的慾望,更不覺得它有道理排在第一名!應該沒有這麼紅吧!

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這是昨天在路上看到的一個招牌。

我大概知道九九神功是什麼,但實在不知道這套神功還有一個全球總部。

 

身為一個行銷人,但實在不太想得出來要怎麼行銷這項......活動/運動/神功?  

 

因為職業病所以腦袋裡開始想像,這總部裡面大家都在開會討論要怎麼推廣九九神功?

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曾經看到一篇文章提到著名男演員金城武其實是個很宅的人,不拍戲時都宅在家裡。然後他這幾年電影並沒有量產,是個重質不重量的演員云云。

 

端午節連假我們全家也是都宅在家,只有週日去教會做禮拜,結果回家時遇到大塞車,嚇得我週一週二完全不敢出門。頂多就只有去隔鄰早餐店買早餐。

 

其實我還真是頗宅的一個人,ㄧ想到塞車或餐廳裡面人擠人,那我寧願待在家裡。現在的我沒有上班,所以週間相對有空,如果要去辦什麼事情想去什麼景點,那就週間沒人時去啊!吃東西更是沒必要在假日去人擠人,甚至常常避開中午吃飯時間,撐到下午才出去吃。

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身為消費者,我不算太有品牌忠誠度;雖然所有品牌都希望培養出忠誠的消費者,但消費者是出錢的人,很合理的是哪個品牌品質好價錢公道看起來好看,那麼消費者就會轉而支持(除了我不太理解的果粉以外,買那無用的手錶是甚麼奇怪的心態?)。

 

特別是自己開始做行銷的工作之後,對於各種品牌行銷活動/伎倆有些涉獵,除非能夠有足夠誘因說服我,否則絕不會輕易就因為一個logo而掏錢。

 

所以不論電腦家電或汽車,我都沒有特別支持某個品牌,而是Acer這設計得輕薄好看,那這次買這台。Asus這台看起來功能齊全又特價又加贈品,那這次就買Asus。從小到大SONY當然是值得信賴的品牌,但如果價錢實在太貴,衡量之後也可能買台灣製禾聯的電視,畢竟一兩萬的差距不是開玩笑的,我們這種上班族口袋沒有深到不論價格只看品牌……

 

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這幾個禮拜有機會去師大跟亞洲大學(台中霧峰,這趟好遠……)跟學生分享運動行銷,學生們普遍對運動行銷的工作非常有興趣,但其實不了解工作實際的狀況,所以就會有相當不錯的討論。課堂結束之後,都會有學生來詢問如何加入從事運動行銷的工作。

坦白講我的回答多半是有點潑冷水,因為身為運動行銷從業人員十年之久,我了解在台灣從事運動行銷這份工作的辛苦跟不容易,畢竟台灣不像美國,運動產業如此的發達成熟,美國從美式足球、棒球、籃球、冰上曲棍球、足球等幾乎高中到大學到職業都均衡發展,也造就了包括運動產品銷售、運動場館營運、學校/職業球隊、運動經紀、運動新聞及轉播、運動員照護醫療等各層面都領先全世界其他國家地區的所謂運動軟實力。更別提球迷投入之深,那麼多運動賽事可以場場坐滿,然後錢潮滾滾這種令其他國家運動行銷從業人員羨慕不已的狀況。

 

但是在美國以外的地區,特別是像台灣這樣淺碟子的運動環境,體育資源的有限,體育發展的不平均,體育紮根的深度不夠等等問題,讓運動行銷工作永遠是個難題。看看台灣最近男足敗給關島的慘狀,台灣講足球發展講多少年了,每次足協有新的理事長秘書長上台,我們adidas就會被請去喝咖啡,但除了漫天喊價要我們贊助球衣及給錢以外,卻從來拿不出一個可以回饋廠商讓我們願意贊助的誘因,然後這麼多年來排名持續下滑,永遠就是空轉然後換個人又換個方向從新來過。

 

當然我們直接從事運動行銷的工作人員也有困境,我們是生產鞋子衣服的運動品牌沒錯,但其實我們不是擁有無限的資源想給誰就給誰;我們也要經過評估,儘量將有限的資源做最有效益的運用(錢要花在刀口上),而且要說服我們老闆及同事這樣的花費投資是有效益的,然後最難的是要想辦法能夠將這樣的贊助長期持續下去。因為運動行銷很多grassroots的投資是需要相當長的時間才看得到(或者其實也不見得看得到)成效的。

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(主圖是互相防守的C羅跟梅西,C羅穿著adidas球衣球褲但穿著Nike的足球鞋;梅西穿著勾勾牌的球衣球褲但adidas的足球鞋......)

 

這個禮拜正在舉行法國網球公開賽,有一天看轉播時,我很高興的跟在做別的事情的太太跟小女兒說:「耶! 女子第一種子小威跟第二種子李娜兩位Nike選手都輸了,而且打敗他們的都是adidas的球員喔!」然後我的太太跟女兒兩個人對看了一眼,露出了彼此了解的笑容。我很快了解她們在笑甚麼,只好摸摸鼻子安靜的繼續回去看球賽。

 

這裡主題講的戒掉不是抽菸或喝酒,本人沒有這些問題。今天要講的是brand的問題,對運動品牌近似病態的關注問題……

因為過去從事的是運動行銷跟品牌行銷的工作,我從一個曾經完全不在意不關心不注意品牌的人,變成一個永遠只盯著品牌看的人。上街時看的是走過來的人穿甚麼品牌的衣服,騎車在停等區等紅綠燈時總會看看隔壁穿甚麼牌子的鞋子,在台北車站等捷運時也會開始計算路過民眾穿著我們家跟主要競爭品牌的相對比例;看球賽轉播當然隨時注意場上球員穿哪個牌子的球衣跟球鞋,場邊有哪個品牌的廣告看板,然後總是希望穿我們家球衣的球員或球隊有好的表現;經過國中操場也會計算打籃球的小朋友中有幾個穿我們的鞋子,到路跑活動現場更嚴重,明明有上萬人在場還一直算一直算;連看電影或電視節目甚至新聞,都會注意有甚麼品牌相關的曝光,有沒有置入行銷呢?哪位明星今天穿了甚麼牌子的衣服,怎麼殺人犯老愛穿adidas?……之類的。

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昨天在公司時接到內線電話,負責審核差旅及電話費用的同事劈頭把我罵了一頓。

 

這樣講聽起來好像是我做錯了什麼事?報錯帳?算錯錢?

但開玩笑,我可是前會計老師,報帳這種事情我是公司內最專業的人之一,不太可能吧!

 

仔細一聽,原來她抱怨的是我的行動電話費「太低」!!!

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週六上午去看了有超過上萬人報名參加,還有超過五、六萬人報名不到而很生氣的Color Run

首先要說的是,為什麼大家會為了報名報不到而那麼生氣? 還因此搞出一個太白粉路跑......

我也沒報名,但從基隆河水門騎腳踏車進去一路暢行無阻毫無管制直達出發點

然後我沿著自行車道騎車看活動狀況

坦白講在路邊的我如果想下去跑是一點問題都沒有,因為沒有任何管制啊!

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上個月這篇PO文裡面,有提到有些徵婚廣告內容莫名其妙,從行銷廣告的角度來看根本就是反效果(http://tw.myblog.yahoo.com/andy-lovesports/article?mid=10168&prev=10174&next=10156)但卻還是有人這樣子刊登了,說不定也有人看了之後覺得OK就真的聯繫見面了(嗎?)

 

但其實這個社會充斥著莫名其妙我的腦袋怎麼想都想不懂的廣告。我一直覺得我是一個非常中等的人,身高中等,體重中等,智商可能也是中等;在社會中我應該頗能夠代表一般大眾……。但有些宣傳廣告,以我中等的頭腦理智判斷力實在無法理解;到底是做這些作品的人(品牌)太笨?還是有更深層的原因策略所以其實是我太笨呢?

 

先說一個我的競爭品牌上個月推出的廣告:Winning takes care of everything. 從字面翻譯成中文,或許可以說成:「勝利(贏球)可以解決一切問題」。

 

單純只有上面這段文字,有些人或許沒有什麼感覺;雖然我身為一個體育圈的人已經覺得不妥。因為我覺得這隱含了「只要贏一切都沒關係」,「為了贏球可以不擇手段」這類的內涵,而我覺得這對當今的運動員並不適當。

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很多人很羨慕做運動行銷這份工作

是的,連我都很羨慕我自己。

缺點大概就是週一到週五上班開會出貨寫報告以外,重要的運動賽事多半都是在週末舉行,所以如果真的要認真,那麼我們的工作幾乎沒有週末假日可以休息。

 

這個禮拜六就是一例,搭上午八點半的高鐵到台中,去蓬勃網球中心看adidas杯網球排名賽,順便帶產品部的同事跟現場賣場的銷售人員哈拉了解一下銷售狀況

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運動行銷工作的簡單來說就是尋找優秀運動員/運動團隊/運動賽事加以贊助

 

有些贊助是有正式合約

有些贊助就只是口頭承諾以及默契

 

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身為一個任職於國際品牌行銷部多年的行銷從業人員

(其實昨天是我在adidas行銷部工作滿八年的日子……

對於行銷活動理應有一定的認識瞭解(嗎?吧!)

 

拋出本文主題這個問題:「行銷活動是做給誰看的?」

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前陣子王建民的緋聞爆發佔據了好多新聞版面

是非對錯就不再多說了

倒是我們會討論這樣的事情對於王建民代言廠商的影響

特別是王的代言廠商裡面還包括了我們的競爭對手NIKE......

 

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我喜歡看日劇,特別是很多醫院醫生題材的日劇,大概是自己在醫院住過不少時間,也算經歷過生死關頭,所以對於醫院題材特別有感觸吧?

從過往到現在,醫院題材的日劇也一直拍個不停,「白色巨塔」、「急診室大醫師」、「急診室女醫師」、「醫龍」、「仁醫」、「空中急診英雄」一直到最近的「空中急診英雄2」,我都沒有錯過。

這兩個禮拜的「空中急診英雄2」有一部份的劇情探討的角度很有意思,就是醫師在看診、急救過程中的角色。劇中用了一些對比,例如年輕的實習醫師緋山跟較年長資深的橘醫師。

 

緋山會視病如親,將自己放在病人的角度去著想,充滿熱誠非常努力要幫助病患,甚至明知不可為也要為之,到最後每個病例她都相當程度的emotionally involved,也因此在病患沒有救回來後產生了很大的哀傷跟挫折。

橘醫師則刻意被塑造成一個有點玩世不恭的老鳥,「公歸公、私歸私」,「這只是我的工作」,絕對不牽扯個人情感,跟病患保持距離,將生死看得稀鬆平常。

 

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