上週的溫布頓網球賽期間，又看到台灣網球名將謝淑薇打了幾場精彩的比賽，但每次網球四大賽期間，都會有很多人在PTT上詢問，「為什麼謝淑薇的服裝總是混搭，上衣穿adidas，裙子穿Nike？」、「這麼好的選手為什麼沒人贊助？」、「台灣的企業在幹什麼，都瞎了眼嗎？」等等之類的詢問發言。
首先，謝淑薇的服裝混搭的確表示她的「服裝」沒有品牌贊助，但這並不表示謝淑薇沒有任何品牌贊助，至少球拍應該是有贊助的，只是最顯眼的比賽服裝目前沒有品牌贊助；所以謝淑薇每場比賽都刻意同時穿上不同運動品牌的上衣裙子（還有帽子、鞋子），傳達的訊息我們明眼人一看就知道，OK，這個選手沒有品牌贊助，still available，想要贊助的話可以跟她聯絡。
但謝這個情況其實已經好幾年了，這就導出另一個問題，世界前100名以內的男女單打選手大概都有服裝贊助，那麼一位目前WTA單打排名前30（本週29名）、三度在大滿貫女單打進16強的選手，怎麼會沒有運動品牌願意贊助呢？
這個問題的答案牽扯到兩個層面：第一、為什麼運動品牌如adidas或Nike不去贊助謝淑薇？我過去在adidas的工作經驗或許可以從運動品牌的角度回答這個問題。
網球跟籃球棒球等職業運動項目不同的是它的比賽散佈在世界各地，不像職業籃球棒球聯盟多半是在同一個國家內比賽（了不起跨足到相鄰的國家）。職業網球選手到世界各地參加比賽，透過電視轉播的曝光其實是全球性的。所以運動品牌對於頂尖網球選手的贊助多半是全球合約，由總部直接洽談簽署。而對大型運動品牌的全球總部來說，網球並不是一個特別大的運動項目，網球產品營收金額遠不如足球、籃球、跑步、Training等系列商品，所以，從項目營收推回行銷預算，網球能分配到的預算相對有限。有限的預算要簽球員，就一定會聚焦在最主要的標的，也就是最頂尖（或有潛力成為最頂尖）的選手，換句話說，就是能贏得大滿貫單打冠軍的球員；因為剛剛也提及，選手在比賽轉播中的曝光是全球性的，所以簽下這些能夠贏得法網、溫布頓等大賽冠軍的選手，就能夠影響幾乎全球每一個市場。所以運動品牌的全球總部會全力去追逐頂尖大咖球星（大概是世界前十等級的），至於其他球員排名沒那麼高的，會考慮簽下來增加一點曝光，但不會花大錢。很多時候是不給固定金額的，就只是給個產品約加上激勵獎金（打到大賽第幾輪拿多少錢之類的）。
當然，會有一些選手因為所屬國家市場性的關係成為例外，例如日本，從松岡修造、伊達公子（可能還包括漫畫「網球王子」的推波助瀾......）以來建構的網球風氣相當興盛，消費能力也相對高檔，所以不只錦織圭會得到全球大合約，甚至排名沒那麼高但是在他們國內有行銷能力的選手也會得到品牌當地分公司的青睞，提供不錯的合約。多年以前台灣一個青少年選手的母親跟我抱怨說adidas台灣不給她女兒更高的贊助金，她說日本的某選手青少年排名才多少，日本的adidas就用多少錢（對台灣選手來說是天價）將該選手簽下來，台灣怎麼只能提供產品約......？我也只能笑笑了。市場規模不同，無法比較啊！說得悲哀一點，如果要談大合約，那你們生錯地方了！因為台灣網球服飾市場就是這麼大而已啊！
但是也不用自暴自棄，比我們市場更小的國家市場其實更多更多啊！而且，只要放眼世界，不限於台灣，球員依然可以掙得大合約，例如羽球成為世界球后的戴資穎，她的贊助價值絕對不僅止於台灣，金額相對就會高了。
所以回到話題，大的運動品牌為什麼不贊助謝淑薇？謝雖然是台灣第一的好球員，但是還未到世界頂尖，不是能夠贏得大滿貫賽事等級的選手，而考量未來性的話，謝也已經33歲了......。國際大品牌手上已經一大堆大咖（也就是預算已經被綁死得差不多），對謝淑薇願意提供贊助的金額就不可能太高；而台灣本身網球市場又不夠大，各品牌的台灣分公司也不會有太高的預算來承擔贊助價碼。其實多年以前我任職時就曾經跟謝淑薇的教練（兼經紀人）聯繫過，但是台灣分公司能夠提供的合約金額對他們來說太低了，所以就不了了之了。
從這裡就談到第二個層面，也就是謝淑薇本身。謝淑薇其實是個蠻自由隨性的人，簽了品牌贊助要出席配合一堆行銷活動還要注意很多細節（有沒有看過網球選手賽前排水瓶、賽後找手錶等等大小事），對她來說都是麻煩事（而她愛發放炮的個性對品牌可能也是一件麻煩事......），要讓她願意接受這些麻煩事，除非是相當金額的贊助了，如果金額太小，套句淑薇Style的說法，那還真是「老娘根本看不上眼」。
所以囉！這可能就是謝淑薇為什麼現在單打世界排名29卻沒有服裝贊助的理由吧！當然，除了運動服裝的贊助，網球選手可能還可以爭取非運動品牌如手錶、汽車、或其他消費性產品的贊助，但這面臨更多的競爭，因為這些非運動品牌可選擇的代言對象可不只運動員，而在台灣，演藝人員的知名度以及賣相可能更適合更容易被接受。
所以其實不用再幫謝淑薇哀嘆怎麼沒有人贊助，謝淑薇職業生涯光是累積獎金收入就超過700萬美元（2.1億台幣），絕對不是像我們這樣苦哈哈的平民。而她不被品牌綁住不用幫品牌站台出席活動，在場上能自由自在的穿搭自己想穿的，這是她的選擇，我們就祝福她吧！對謝淑薇來說，現在享受網球享受比賽（而且還有愛人陪伴），可能比賺更多錢更重要吧！
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