dm vs dr

 

今天下午到輔大去,在教育部的校園體育記者培訓課程中跟參加的大專學生分享運動行銷。本來以為這樣的活動參加的人不會太多,想不到竟然有七、八十人報名,整個教室坐的滿滿的。看來對體育媒體工作有興趣的大學生還真不少。

 

因為我負責的課程內容是運動行銷,難免會說到一些我工作上的事情,所以就有學生在課後提問說,那現在Derrick Rose又受傷了,adidas該怎麼因應呢?

 

唉!該怎麼因應呢?

 

美國adidas甚至global層級從產品到業務到行銷應該有許多人在傷腦筋中。這是影響adidas全球的事情啊!是的,一個運動員的受傷會影響我們整個品牌的全球業績。

 

運動行銷這個產業一大部分就是跟運動員有關,表現優異的運動員建立起個人的知名度受歡迎程度,運動品牌及其他非運動品牌就會評估他的人氣效益,運用他場上的表現及場下的人氣來帶動產品的銷售。銀行等金融機構找王建民或曾雅妮代言固然是這樣子,希望客戶及潛在客戶因為對王建民或曾雅妮的喜愛也能夠移情到金融機構來;運動品牌更是直接,如果運動員表現OK,我們請他穿我們的鞋子服裝上場爭取有價值的曝光;而如果是像KobeRose這種超級運動員,那就直接量身訂做他們個人的代言鞋款,企圖將他們的知名度及球迷的死忠直接轉換成銷售金額。

 

但運動行銷相當大的風險也在於運動員個人隨時存在很多風險,不像7-11OPEN將而OPEN將永遠就是那個樣子(這個例子很爛,應該不是去找OPEN將吧!根本就是直接創造出來……),或者找林志玲或金城武代言,反正這兩位根本就是凍齡帥哥美女好像都不會變;再不找吳念真來念念台詞,反正這位台灣歐吉桑感覺永遠那麼值得信賴又感性。

 

但運動員的表現常常會因為各種不同理由而有變化。王建民之前的小三醜聞造成形象受損因而丟掉了幾個代言廣告;曾雅妮近年來打不出好成績排名直直下滑使得她的代言說服力及身價也跟著下滑。美國自行車名將阿姆斯壯(Lance Armstrong)今年初終於鬆口承認自己使用禁藥,他個人得到解脫,但找他代言的廠商危機處理的天昏地暗。

 

但對運動員影響最大最直接的,可能還是運動傷害了。

 

Rose2012年後賽受傷,2012-13球季整年報銷,連帶的代言鞋款的銷售當然也會受到影響。不像競爭對手因為簽約球星眾多,傷了一個Kobe但還有小皇帝還有KD還有CP3還有大鬍子等等沒完沒了;Rose受傷對我們的影響比重真的很大。好不容易盼到他復出了,卻僅僅打了10場球,然後又是一個讓我們欲哭無淚的season-ending injury。到這個地步我已經不去想他的代言鞋款銷售的狀況了,反正上個球季他一場球都沒打也這樣子過去了,就好像公牛隊也已經有充分經驗應付沒有Rose在的日子一樣,這個球季就這樣給他打下去吧!不然還能怎麼辦?

 

但比較尷尬的問題是,連續兩次受傷連續兩季報銷之後,公牛隊管理階層是否相信Rose還能夠回來?還是要用Rose建構未來球隊的核心?還是應該考慮重建球隊?

 

同樣的,adidas是否也認為Rose還是可以傷癒回來,而且重返2010-11 MVP球季的高峰?繼續帶動代言球鞋的銷售?還是應該開始放眼選取或包裝下一個潛力代言人?

 

波特蘭拓荒者隊的控球後衛Damian Lillard這時候浮出了檯面。

 

Rose一樣,Lillard身高也是63190公分(雖然我覺得應該都灌水個5公分左右),都有勁爆的體能,都號稱是控球後衛,但都有很強的得分能力跟得分慾望。兩個人加入NBA的第一個球季都獲選年度最佳新秀(Rose08-09球季,Lillard12-13球季)。更有趣的是,如果看他們在NBA第二個球季的統計數字,真是一個類似到不行。

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兩個人都沒有新人第二年的撞牆期,反而是破繭而出的感覺。上場時間平均都在36分鐘,平均得分Rose 09-10球季是20.8,而Lillard本季到目前為止打了28場是 21.5分,平均差別不到1分;助攻6.05.8幾乎不分軒輊,籃板、抄截跟火鍋平均都只差0.1而已。

 

差別比較大的是三分球,Rose當年每場只出手0.8次三分球,命中率只有26.7%,但Lillard 三分線把握度高很多,平均每場出手7.3次,平均投進3.1顆三分彈,三分線外的命中率高達42.6%。這也讓他成為很難防守的球員,因為他切入能力強可是三分外線又絕對不能放,會造成防守上的兩難。相對的Rose打了5個球季平均三分球命中率是31%,單季最好的是今年10場的34%而已,這表示防守者稍微可以賭一下,寧願讓他投三分也別讓他切進來。但話說Rose能夠得到MVP當然不是隨便可以被處理掉的,他切入後的破壞力跟拋射的命中率都要高過Lillard

 

Rose09-10年的表現讓他首度入選NBA明星賽,並在隔年以更高檔的表現帶領公牛隊打出全聯盟最佳戰績,個人也以22歲之齡成為史上最年輕的年度MVP

 

Lillard今年也很有Rose第二年蛻變成為明星球員的FU1215日跟17日出戰底特律及克里夫蘭,他連續兩場在讀秒時刻投進致勝球的決殺演出,讓他突然成為聯盟的話題球星,看來也有可能以二年級生入選明年的明星賽。重要的是,比Rose更早一點的,他在進入聯盟的第二年,就帶領球隊打出好成績,拓荒者隊目前竟然是跌破所有人眼鏡的235敗戰績,在全聯盟跟印第安那溜馬隊並列第一。當年Rose在芝加哥第二年時,公牛隊的戰績是4141敗而已,公牛是在 Rose的第三個球季才晉身聯盟戰績最佳隊伍。

 

除了身材及統計數字相近以外,這兩個球員訪問台灣時我都接待過,其實個性也頗類似的,話都不多,比較內斂(相對於Dwight Howard更是如此……),但看得出來自我要求很高,很專注於籃球,相對的對於籃球以外的事物並沒有太大的興趣。

 

對我們來說,當然希望Rose能夠早日回到球場,並且重拾MVP的身手。同時Lillard也能夠持續成長,成為能夠一代又一代推出個人代言鞋款的一線球星,那就太完美了。

但是不是真的能夠如此?誰都難以預期的。畢竟受傷這種事情可以說是球員的天敵,也使很多原本很有天賦的球員有志難伸變成平庸,甚至就此含恨退出球場,Grant Hill就是最好的例證。現在只能祈禱Rose不是Hill,而Lillard未來職業生涯能夠無傷無痛,不用像Rose一樣遇到這麼多磨難。

 

這是今年7Damian Lillard來台灣時拍的照片及PO

http://cschan10583.pixnet.net/blog/post/254032142

 

20118Rose來台灣時的照片跟PO

http://cschan10583.pixnet.net/blog/post/254034704

 

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  • 鞋神董秋迪
  • 看到這篇忍不住手癢回了..............
    ADIDAS籃球鞋上回風光的時候是在KOBE跟T-MAC還在巔峰的時候吧........
    之後的我挺隊5人 鄧肯+賈奈特+T-MAC+畢拉普斯+亞瑞拉斯 只小流行了一下

    看看主要對手NIKE的研發科技從MAX到ZOOM到lunar.........努力讓人覺得舒適
    ADIDAS一塊硬到爆的adiprene+從10多年前到現在還在用
    重點是最高級鞋款也只有這塊adiprene+..............
    如果大家要買價錢差不多的鞋款........你叫消費者如何選擇NIKE還是ADIDAS?

    再說到行銷方面
    NIKE除主打的明星款LBJ.ZK.KD之外.....尚有一般球星廣泛代言的HD或HF系列
    可以供想穿有球星代言又不太貴的一般人來選擇
    ADIDAS除ROSE跟Howard之外沒人有自己的簽名鞋.....Wall還是從REEBOK挖來的
    Lillard到現在還再穿ROSS的代言鞋
    ROSE去年整年沒打......還能夠出到ROSE3+ROSE3.5+ROSE773II+ROSE4
    未免整個都押寶在他身上吧

    知道為何ROSE被網友稱為羅玄德嗎?
    因為它像是以賣球鞋為本業的.....

    古有劉玄德賣草鞋成漢中王.......今有羅玄德賣球鞋奪MVP

    只能說ADIDAS把重心都放在足球鞋上..........無心在籃球鞋上
  • 感謝鞋神的指教,完全同意啊!
    我們也希望global多放點心思及預算在籃球上,畢竟台灣還是籃球為主的市場。
    但是global長期以來足球為主軸的行銷規劃,足球銷售佔比又的確很大,要改變也真的不容易。
    如果籃球鞋的科技更新能夠像足球鞋一樣該有多好,我們也常常在想......
    不過明年起會有很棒的籃球鞋底科技,可以期待喔!

    愛運動但是跑不動 於 2013/12/26 11:21 回覆

  • egglab6987
  •  就馬後炮的說法而言,個人認為愛迪達在籃球場上最大的失敗是在鷹郡事件後放棄了KB,千金難買早知道啊.
  • 鞋神董秋迪
  • 關於您提到的""明年起會有很棒的籃球鞋底科技,可以期待""

    應該是指 BOOST科技融入籃球鞋吧........在下有內幕消息

    其實之前BOOST已經有在籃球鞋上.....甚至在跑鞋之前
    實驗過2款低階的(裡面小小一塊)
    那時是為了推出來對抗lunar....不過實在不怎樣且推廣不力

    希望這次是能做到有緩震效果.....畢竟+個BOOST 基本都4000起跳
    先打好口碑.....打破刻板印象

    ADIDAS籃球鞋給人的印象是甚麼??? 就是硬.....沒緩震

    至於簽約球星方面
    明年有一個大咖要加入選秀 Andrew Wiggins
    據稱............. 不下於LBJ的天才

    如果ADIDAS 球鞋教父Sonny Vaccaro能簽下他

    那ADIDAS籃球鞋的復興.......便指日可待
  • 鞋神董秋迪
  • 回復一下 2樓的 egglab6987

    當初不是ADIDAS拋棄了KOBE .......是KOBE選擇離開

    當初早在2002年夏天KOBE合約到期....就已經決定不直接與ADIDAS續約
    原因是當時與T-MAC的品牌一哥之爭
    於是開始亂穿各家品牌球鞋

    美其名是說要多穿穿各家球鞋.....來確定哪一品牌鞋子最適合自己
    其實就是等待各家廠商報上合約價錢

    最後2002年末與NIKE達成加盟意向..............
    鷹郡事件是發生在2003年的6月30號
    影響到是NIKE原本想以 Zoom Huarache 2K4 為KOBE的第一雙鞋
    無奈發生鷹郡事件 怕影響NIKE形象 (怕鞋子被戲稱"強姦犯1代"....這是真的)
    只好將Zoom Huarache 2K4定位為團體鞋
    ZOOM KOBE 1 延後於2年後才正式推出

    有空可以多看看GOOGLE球鞋歷史
    http://ck101.com/thread-2548686-1-1.html
    http://www.ptt.cc/bbs/Lakers/M.1292452190.A.28D.html
  • egglab6987
  •  謝謝,受教了,原來是老科自己跑掉的 ;不過鉤鉤牌簽的大牌籃球員一堆,就沒聽說會吵架(掩蓋了?),這家公司和球員間公關關係做的比較好??
  • 馬 里安
  • 有幸聽到老師講課,真的是受教了。
    後來才知道原來這是老師的部落格